第五章 要账的技巧(1/2)

要帐也是需要技巧的，这就是商人的文化。如同喝茶很有讲究，品才方知其韵味。朱子韬深谙此道。/p

镇上的行人还很少，一些店铺刚刚卸下门板，有的还未开门营业。陆得祥随朱子韬走在街上，略感茫然，先生似乎还没有想好该去哪家要帐。/p

与和安粮栈有往来的客户不少，细细想来，仅大户就有二十多家，从哪家开始呢？这清帐也得图个吉利。/p

出来的早，朱子韬才觉得现在上门堵人要帐是会让人讨嫌的。说起话来，人家会认为你和安粮栈没信誉，尤其是他朱子韬。一大早就来逼债，名声不好，朱子韬是不愿背这个骂名的。何况，朱子韬是个极爱面子的人。沈掌柜不知怎么想的，做生意又不是进赌场一把一过，他百思不得其解。他想返身回去，等太阳升高些再说，可又一想，回去了伙计们还不笑他，这老先生今天咋了，像丢了魂似的。陆得祥又会如何看他，虽然得祥对他很敬重。想了想，还是不回去的好。他放慢脚步对得祥说：“时间还早，我们不妨先上怡香阁茶庄坐坐。”/p

朱子韬已经有些时日没有去茶庄吃吃茶，和同行们摆摆八卦，有时碰巧的话还能讨一杯好茶喝。/p

“唉，”陆得祥点点头。他也想去。跟着先生喝茶，不仅养心、修德、还悟道，如禅。再则，好久没有闻到怡香阁茶的清香了。“先生，听说茶庄的老掌柜从福建带回些岩茶，好像还是什么珍品。”得祥无意间说。/p

“是吗？”朱子韬回了一下头，有些不大相信，那可是皇家的贡茶，怎么会发落到一个小镇。如今虽说没了皇上，换了朝代，但坊间能够喝到好茶，还是茶中珍品，也不是一件容易办得到的事。除非茶农像种大白菜似的洒得满山都是，果真那样，就不是什么好茶了。说好茶，只是一个概念。好茶都是祖上留下的那山那地那一块儿，换了地方，就什么也不是了。良久，才说：“好茶是要进贡的。如果搁在大清年间，贡茶在民间哪能见得到。”/p

朱子韬来了精神，变得悠然自得起来。他摸了摸下巴稀疏的胡子，细细一琢磨，老掌柜刚从南方回来，带的一定是新茶。茶人种植的茶一般每年只采一季，于是就有了清明前后的茶，而明前茶则是茶人的喧闹。倒是铁观音一年可做三季，春、夏、秋各采一次，尤以秋茶为最。说起来，一壶好茶，不枉人生浮沉。朱子韬喜欢品茶，对茶的学问可谓学富五车，只要一说起茶，就象河的源头，滔滔不绝。他一边说着一边迈着八字步，自自然然不紧不慢极斯文地朝茶庄的方向走去。/p

镇上的熟人多，一路上，朱子韬除自顾自的侃茶，不免打住要寒暄几句，拱手作揖。虽是出于礼节，也显出朱子韬的待人谦和平易，以至不被人窥出他是专为出门讨帐的。跟随先生身后的陆得祥这会儿也附合着做一个揖，不然的话，朱子韬会说他不懂规矩的。/p

今天，陆得祥出门换了一件浅灰色大褂儿，风一吹，一摆一摆的。母亲给做的千层底黑布面鞋，大概穿了很久，鞋面已渐捎色。他眼睛平视，很少光顾街面两边的铺子，和着先生的样子，不紧不慢地迈着步，自我感觉也是一个很斯文的帐房先生了。/p

怡香阁茶庄位于镇子的西面，门面不大，名气却不小。早间的怡香阁还是一个不起眼儿的小茶铺，兼营杂货，生意做的很清淡。后来老掌柜跑庙请了一位道人给看看“风水”，出家人也虔诚，告诉他，你到南方的茶山和茶家攀攀亲，再请一幅字回来，往北，山的那一边不就是喜茶的地方吗?茶走一条线，生意会好起来的。/p

道人的指点，让老掌柜顿悟。正如一壶好茶得具备色绿、香郁、味甘、形美四样具佳，冲泡得法才会有好的韵味。后来，照此打理，茶庄的生意走向喜色。/p

茶庄开的久了，自然就有了故事。/p

说话间，不知不觉到了茶庄。陆得祥随朱子韬登上石阶，身子还未容进门内，先生那张白净的脸就露出笑容，一种生意人的笑，他闻到了茶的清香。/p

“朱先生，早！”茶庄的伙计迎风很好，满脸笑容作揖走出柜台。/p

朱子韬是茶庄的常客，有事没事总喜欢来这里坐坐。来茶庄喝茶的多半是镇上有资历的生意人，有一点像文化人的沙龙。不同的是文化人谈的主题无非是些诗词歌赋，天下大事，世事沧桑；生意人议的是时势风向，行情几多，念的全是自家经。喝茶仅是一种形式。看似喝茶、聊天，意却留心诸事。见闻、阅历、认知，活着的精明日渐老道。茶的溢美，人的相聚在汤色的变换间如君子之交淡如水，少些算计，多些诚意。不出镇，市面上的大事略闻一二。/p

此时喝茶还真不是时候。早间的稀饭、馒头、小菜，哪里经得住茶汤的润肠，恐怕一壶清茶还未见底，人的虚便会走经入脉。/p

太阳挂在铺面，茶庄的清静，少的三人行借茶叙事，朱子韬只能自斟自酌了。/p

“早，”朱子韬应着。问：“生意可好？”/p

“还好，还好。”茶庄伙计一边和朱子韬寒喧着，一边让着请里边品茶。落座后，茶庄伙计问：“朱先生今天吃些啥茶？”/p

朱子韬略一思忖：“老规矩，一壶花茶。”朱子韬点的茶比较大众，窖制的茉莉烘青。/p

茶庄掌柜从里间出来，俯身低语：“今天我请客。请朱先生尝个鲜。是老